西南牌面｜赵瑜：希望体育为西南商业存量破局

编者引：近年来，西南希望西南商业蓬勃发展，牌面新场景、赵瑜新业态、体育新模式持续涌现，为西正成为全国零售商业版图中极具活力与潜力的南商增长极。10月29日，业存第14届中国零售商业西南论坛暨全球品牌招商与投资博览会将在重庆举办。量破值此之际，西南希望特别策划《西南牌面》人物系列专访：“牌面”，牌面是赵瑜西南商业的市场大局，也是体育众多商业人共同构建起的发展新生态。本专题将以人物视角，为西展现他们的南商经验与思考，呈现西南商业的业存创新脉动与前行方向。

本期嘉宾：劲浪体育董事长 赵瑜 

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A=赵瑜

Q：您认为近年来西南商业最显著的变化是什么？结合您所在城市，哪些变化令您感受最深？

A：最大的变化，是西南商业已经从 “卖商品的空间”，转向经营生活方式的场域。过去购物中心是比拼品牌矩阵、客流、促销转化；今天存量时代，大家开始寻找能持续聚集人群、沉淀社群的内容，体育就是最有生命力的内容之一。放到成都感受尤为深刻，这座城市本来就具备运动基因，以前的全兴时代，全城疯狂，现在的四川蓉城一样火爆。大运会之后，运动真正融入城市肌理，各种运动、赛事，琳琅满目，篮球、跑步、户外等大众运动持续爆发。我常说，成都已经从来了不想走的城市，变成来了就想运动的城市。绿道、球场、户外场景遍地开花，消费者走进商场，不再只为买一双球鞋一件运动服，而是来打球、健身、参与赛事、寻找运动同好。对商业项目而言，体育业态不再是配套补充，而是商圈的流量引擎。线下实体价值回归，购物中心不再单纯靠货品吸引顾客，而是靠场景、社群、体验留住人，劲浪的金开运动中心，在春熙路开了接近20年，几次调改，现在有球场，有场景游戏，2021年获得全国体育综合体典型案例，这都是变化的见证。

Q：回望发展，您所在项目 / 品牌做了哪些创新探索？

 A：劲浪以前是只做体育零售，这些年的核心转型，就是跳出传统体育代理商思维，落地体育零售 + 运动服务战略，从体育零售商，转型为城市运动生活服务商。我们以覆盖西南川渝云贵藏的1200家门店网络作为基础底盘，不再只做货品分销。一方面打造金开运动中心这类运动综合体，把传统卖场升级成集零售、球场、体验、活动于一体的空间；另一方面依托运各类商协会，特别是成都体育产业商会的平台，自主运营篮球 IP 赛事、青少年青训、运动社群。 简单讲，过去劲浪的角色是卖装备；现在我们把门店变成运动入口，把消费者变成运动参与者。我们既是品牌渠道，也是城市群众赛事的组织者、市民的运动顾问，打通零售、场馆、赛事、青训，构建完整的运动生态圈，劲浪体育的理念是，让运动融入生活，共享健康快乐。

Q：您觉得西南商业下一阶段的创新机遇在哪里？

A：西南商业下一阶段的核心机遇，是文商旅体深度融合，打造可持续的体育消费生态。西南地貌多元，篮球、徒步、山地户外场景资源得天独厚，具备大众运动消费的天然优势。 未来商业创新，重点不是简单叠加业态，而是搭建长期用户运营体系：体育零售作为基础，赛事 IP 引流，青训、社群、运动服务做留存。作为企业经营者，同时作为商会、篮协的从业者，我们会持续推动行业协同，孵化本土体育 IP，让体育消费成为西南商业新的增长引擎，助力西南打造国际消费中心城市，对劲浪来说，我们持续深耕西南，把零售底座和赛事 IP、青少年体育、户外服务串联起来；作为商会、篮协平台，也会推动行业协同，孵化本土体育 IP，让体育成为西南商业存量破局的长期增长曲线。

 10月29日，第14届零售商业西南论坛暨全球品牌招商与投资博览会将在重庆举办，诚邀您一起论道重庆！